有人问我，为什么和成天下卖元一包值得庆祝呢？其实读者已经给出了答案：对于口味王来说，它不再将目光盯着穷人的口袋，你可以说它与时俱进，也可以说它终于去割富人的韮菜，还可以说，因为它让大量的老口子们逼着自己戒槟榔。高端战略，既让口味王重新定位了自己，同时也重新定位了整个行业所有的企业。有能力的，继续瞄准老大争上游。有想法的，看看差异化从哪里入手能救命。或许，整个行业都为之松了口气。因为从此以后，口味王的玩法令大家望尘莫及，不在一条道上了。槟榔行业终于有了一个奢侈品品牌了。其实这些想法，都是萝卜青菜，各找安慰。对于口味王来说，跟以往每一次涨价，转型，获利的路径相似，高端战略不是人人都可以效仿的。品牌战略，原果战略，研发战略，营销战略，全方位的战略运营缺一不可。从今往后，如果你想跟口味王竞争，除非你具备相应的实力与战略储备，否则就成了空谈。口味王真的成了一只独角兽？值得庆祝的首先是海南的果农们，如果你能种出优质的原果，你再也不用担心没有市场。口味王倒逼果农们把眼光放到精耕细作上，放到槟榔的防病防虫害上，放到精心的管理上。如果你想配得上数百元一斤的价值，原果就得有价值过百元的份量。从前那种野蛮生长可能行不通了。甚至，靠天吃饭的原初状态也面临着改变。说不定，全海南也得实行优质槟榔园评比了，合格的，送口味王卖高价，颁个优质果园奖。要不然口味王的槟榔城，未来的槟榔博物馆，总得有故事讲啊。剩下的一众槟榔企业，面对口味王令人羡慕的高额利润空间，会轻易认输？这不符合行业的狼性特征。我隐约闻到了明年高端槟榔的硝烟味。30和50，铁定还是大促的重头戏。与此同时，3.5元，5元，10元，15元，20元，必定是另一场大戏。湘潭铺子锚定了15和20的巨量，张新发锚定了5元的海量，真的就此调整战略把高端拱手送给口味王？在原果充足的情形下，如果20的品质不亚于30，消费者会不会转向？从历史的轨迹来看，所有这些猜想最终都会水涨船高，经此一战，高端低端从此或径纬分明，各取所需。如此大战的最终结果，定是整个行业再次面临爆发。行业的边际扩展了，那些被高端抛弃的老口子又会重新找到自己的新宠。而更多的人，会因为这次提价发现一片新大陆。口味王的一招鲜之所以屡战屡胜，看似简单，实质关乎人性的洞察与需求的步步升级。这一次，同样是市场规模与行业利润的双丰收。至于各企业之间的默契，从来都是在竞争中优胜劣汰的。
刘志华ch
