-小威
一、今日总结：
依稀记得去年在工厂上班的日子，虽然工资比起同龄老乡来是高了那么一点，还很自由，三天打渔两天晒网式的工作。
有活就上班没活就下班，上班就是等带班的电话，没有的话，就好好的睡觉吧！就这样工资能正常达到3K左右，多时6K，当时的确有些满足了，不思进取。不夸张的说，我从出来就做牛仔洗水加工行业，7年来睡蹋4张铁架床，要不就是睡弯了，哈哈，我的老乡同事有睡崩铁床的！
因为不知道干什么，就躺床上无所事事的玩手机，开的流量包也很大，整天就是这里晃晃论坛那里瞎聊几句，要不就是跑去网吧上网。
或者有空了读读几本书。觉得生活也就那样了！梦想着怎么赚到钱，心里有几个计划，有些许点子。直到有天，听到别人讲啊，这个很多老板都是从做销售发家的，做销售能发挥出自己的积极想法，更有前途。
就跑去网上搜索“销售老手”这几个字，直接去看高手的文章。开始看的是一个做快消槟榔的业务员在天涯写的帖子，写他是怎么不甘心于工厂，跳出来发誓要改变自己，跑去应聘槟榔的业务员。
他把和领导交流过的话，怎么想的，怎么开展业务，心里有什么苦、有什么闷，都在帖子里讲出来。每一天都写，写怎么和超市老板打交道，老板都是什么样的性格，和他们怎么谈判、自己进了多少货，又以什么样的价钱卖出，对手串货怎么办？假货怎么处理等等，非常的好看，用工作之余的时间看了几天才看完。看完了觉得不过瘾，就又继续在天涯搜索，接着就看到了老大在天涯写的《3年赚万，你也可以复制》（《我把一切告诉你》的连载版）的一篇帖子，里面的内容非常的长，盖楼盖得很高，说实话，我看了两个月才把整个帖子看完，当然这是花业余时间看的。
当时不是很相信帖子里写的故事，虽然逻辑没问题，但是我们正常的思维总是“说的和做的始终不一样”，抱有一些怀疑的态度！看着看着，就有老大为很多网友解答他们的销售问题了，这个真的是很震撼。因为这类吹嘘自己的作家太多了，写的书如何如何，但是一请他来回答实际问题，个个都是避而不谈，装作网络卡或者忙。
我心理是很清楚答疑的份量的，如果在现实中做销售、做老板的请你来答疑，能回答的上来的，这个人一定是有真本事的！顿时就来兴趣了，一直翻页的看下去。看完后，虽然有向往，但是并不知道老大有培训课程，又因为家里建房需要大量的钱，离不开这个工作，所以就一直做到了今年年中。
因工作劳累，旺季人手不多，天天从早上加班到晚上10点，没午休，吃了饭继续干，只为了想赚到更多的钱，旺季时的工资是平时的两三倍，所以拼命做，哈哈，后来就手臂肌肉关节损伤（用手过度的工作，太拼），无法继续工作，就辞掉了工作休养。正好这时，我的老友邀我去跟他合伙做广西广告设备代理，他是技术售后出身，也没销售的经验，偶尔依靠售后认识的老板推荐设备而卖出几台。我自己也没想好做什么，就一拍即合的和他一起去干“事业”去了。老大讲：销售小白不要去创业，没结果。我是深有体会。我们都不懂销售，遇到不管什么事情，都靠自己用逻辑理论去推。
虽然解决了很多的问题，但是依然有很多的问题，是无法做好的。
因为没做过销售嘛，不懂得什么是客户基数群，不懂得怎么让已成交的老板帮做转介绍，不懂得什么叫转化率，也不知道怎么找客户群，怎么在网上找客户，怎么拿到联系方式，怎么做增值服务、怎么和老板交流、谈判、怎么摸他们的心理，这些统统不知道！
按现在的话来说------------那还搞个毛线啊？做创业不能赚到钱，还不如做销售呢，是吧？
虽然利润可观，但是一个月卖不出几台机，一个可观的市场，几个人分分利润，也就和打工差不多嘛！
要不然，老大怎么让我们这些销售小白先去做快消，女生就去门店修炼呢？就是为了把上述的问题，都给弄明白了，才好卖货啊！后来因意见不合，理念不同，还很有可能反对我的学习，因为学习是要花时间的（当时已经报名）创业忙，每天精力放工作上，别人不休息，自己就不敢休息，会耽误学习。
思前想后，想了好几天，心理感觉放不下这份事业，毕竟还能卖出一点吧？起码是个创业者吧？但是转念再一想，我们处世格言最讲究的就是要会分轻重缓急，现在这个情况，撤？还是不撤？是学习重要，还是创业重要？当时我就很认真的考虑，正好当时老大又YY公开答疑了，我就去听。
很多做销售、做老板的人踊跃上来提问，老大啪啪啪的就把问题给答了，一点都不拖泥带水，这点令我很折服。听了YY答疑，又看了７１６团队介绍的课程，渐渐自己也有了思路，创业+销售小白=赚不到钱=浪费时间。撤了去专心学习=学到本事-（浪费的时间+不创业的损失）=利大于弊=赚到更多的钱！如果继续创业下去导致我无法学习，那有可能将是我一生中最大的损失。
而跳出来，学到了本事，我再想去创业或做销售，都是没问题的，而且能一年赚以前三年的钱，这条路明显是利大于弊！想清楚后，马上撤，什么分红、什么已经赚到的钱，都丢了不要，马上去准备筹划全职学习要做的工作。
这些动作，说真的，除了家人不敢和其它的人讲，因为在别人眼里看来，真的挺疯狂的，哈哈，或许会无法理解。但是我自己明白就好。
进７１６团队学习，开课是第70天，而算起来是有近90天（包含预热课程），明显感觉到的进步不多，但是实际上我们已经不知不觉的在成长了。
以前对于好些商业上的事、销售上的事、思考别人做门店，虽然有思路，但是都是小打小闹。现在再去回想这些问题，头脑条件反射般的啪啪啪就能想出很多的思路，感觉像是开过光一样，那思路就完全不同了。拿现在的思维去考虑过去做创业工作，演算一轮，哎，感觉不就是那么一回事？《人情四招》就首先过一遍，单单这个动作，就可以开好多单了。然后提问思维8+15过一遍，自己优势劣势、问题、对手优势劣势问题，提出几百个问题，一一回答，这些毛病和问题，又能啪啪啪的解决一大批。
自身竞品消费者分析完了，然后就又可以用我们销售课中的内容，比如怎么做转介绍啊、怎么做人情和老板成为好朋友让他们介绍、或者问他们哪里有这些加工厂呀，他们介绍来的客户只要成交就能分到一点钱啊，这里又能解决一批客户基数的问题。目标细分-----把一个广西市场分为各市，挑一个主要的进行单爆，中心开化做样板市场，然后再逐步的去向周围的省市扩散，这样又能解决一批客户基数问题和市场局面难以打开的问题。
通过做增值服务，打着提供免费保养、低价维修口号为客户提供增值服务从而取得信任（免费保养，谁家的机器没点小毛病？
老板平时难求得一个技术员帮他们看问题，有几个会不动心的？），拿到联系方式，大量的增加客户群基数。目标细分好A、b、c类客户，选出重点的进行单爆，大量搜集行业内有关我们机器的知识、笑话、文章等，经过精选或加工。
然后用《人情四招》的办法，给
