中小槟榔企业营销突围之道一聚焦目标市 [复制链接]

中国市场可爱之处在于很多行业还没有完全成熟，还存在很多市场空白点和替代空间，槟榔行业亦如此。经过近二十年的高速发展，目前已经形成口味王全国相对均衡，伍子醉和皇爷局部强势，宾之郎、胖哥、和畅等跟进填补的局面。对于中小槟榔企业而言，要想在市场上有所作为，首先要考虑的不是全国化问题，而是要明确自身的目标市场/渠道在哪里。是长株潭还是外埠地区？是长三角还是珠三角？是华北还是西南？是一二线城市还是三四线县城、乡镇？是走批发、KA还是连锁便利超市（士多），亦或是餐饮、茶楼、网吧、加油站等特通？是市场全流通还是“盘中盘”形式？主席曾说过：“红*作战的胜利，基本上靠集中兵力一招。”由此可见聚焦目标的重要性。对于中小榔企而言，也是如此。起步阶段市场/渠道不必贪大、求全，而应从小、窄处发力！只有在局部或区域上取得突破，建立一个根据地市场/样板渠道，才有可能将模式和经验复制到其他市场，以一个合理的节奏串联点、线、面，继而占据更大的范围的市场。这就是“建立目标市场，从目标市场扩张”的营销策略。