中小槟榔企业营销突围之道三聚焦战略单 [复制链接]

所谓战略单品，是指为了创造一个新品类、满足一个新消费需求结构等战略目的而推出的，未来会带动一个品牌成名的，为本品牌创造最大销售额和利润率的，并帮助本品牌取得强势竞争地位的产品品种。

品牌经营，战略单品为王！市场营销并非品牌之间的竞争，而是战略单品之间的竞争。无论是目前口味王的和成天下、伍子醉的湘潭铺子、皇爷的张新发，还是早些年胖哥的糊涂味、七妹槟榔等，无一不是创新品类、发现新消费需求而诞生的战略单品。

诚然，对于中小槟榔企业来说，生存是第一要务。所以努力寻找市场间隙，跟进模仿大牌，收割一波韭菜，无可厚非。但当企业进入发展阶段后，这种操作手法无疑会面临极大的弊端。正如本文开篇所述，“有产品，没爆品；有市场，没规模；有渠道，没品牌”情况会愈演愈烈，如何破解呢？根据本研究室多年营销策划经验结论，参与竞争最有效的措施是，主动对市场进行破局，通过破坏性创新，创造出自己在某一方面先入为主的优势。这就是战略单品思维。

一般来说，创造战略单品有六个可选方向：1、消费空白点；2、价格空白点；3、技术创新；4、消费升级；5、产业跨界；6、创造性破坏。铆中其中一个，中小榔企营销突围就有了一个强有力的产品基础。