北京哪个皮肤病医院好 http://m.39.net/baidianfeng/a_4652392.html“喜欢尝鲜是年轻人的特点，他们能帮我们迅速打开市场”
不知道从何时起，越来越多的食品、饮品、互联网、服装企业将自己的种子用户瞄准了“年轻人”这一群体，年轻人除了愿意尝试新鲜事物、消费频次高、产品接受度强以外，还拥有爱分享的特点，对于品牌来讲的确是极佳的传播载体。
槟榔，这种盛产自海南的休闲食品也正是在当年那批年轻人的带领下风靡湖南，年轻人和长辈总是存在交流和生活习惯上的代沟，但湖南人从另一个维度抚平了各个年龄群体间的矛盾——男女老少饭后排排坐，鼓着腮帮子嚼槟榔聊天消遣是一家人少有的和谐景象。
槟榔礼盒
一位湘潭的朋友这样描述当地人对槟榔的青睐：
“普通人见面递烟寒暄，湖南人见面递槟榔嚼着寒暄”
“普通人家中桌上放水果瓜子待客，湖南人家里桌上放半斤槟榔”
“普通人走亲访友赠送礼品，湖南人走亲戚手里提的是槟榔”
“普通人回到家乡想吃一口妈妈做的菜，湖南人回到家乡想嚼一口家的味道”
这位朋友还特别强调：“这一点也不夸张，事实就是这样”。
槟榔青果
槟榔堪比*品的快速提神醒脑功能，使得这种小果子被迅速推广开来，近几年也逐渐打开了北方市场，在便利店、KTV、酒吧、超市中，15、20元一包的熟制槟榔随处可见。李时珍的《本草纲目》曾记载，槟榔有“驱虫、消积、下气、行水”的药用功效。
乍一看这小果子倒还不错，但事实上熟制槟榔果里含有的槟榔碱和槟榔次碱，在咀嚼过程中，可发生亚硝基化，产生亚硝基胺，这是一种公认的一级致癌物。
槟榔致癌并非危言耸听，年12月，由湖南省肿瘤防治研究办公室发布的湖南省肿瘤登记的数据显示，中国最大槟榔食用省份湖南，口腔癌患病率超出全国平均20倍。按照目前的趋势，到年，由槟榔引发的相关口腔癌病例仅在湖南就可能累计超过30万。
早期发现的癌症可以靠手术切除肿瘤组织而治愈，口腔癌也一样，但口腔癌早期患者的手术代价远比其他体内器官癌变要惨痛的多。
顾名思义，口腔癌就是长在嘴里的肿瘤组织，多生在脸颊内壁。手术切除的后果轻则面目憎人，重则“无脸”见人，更有甚者连带舌头一起切除，图就不放了，因为着实可怕，好奇者可自行搜索关键词“口腔癌手术”。
某知名熟制槟榔企业总裁曾直言：槟榔含有大量槟榔碱，能破坏口腔粘膜导致口腔癌。那么你可能会问，湖南人不知道嚼槟榔致癌吗？怎么会不知道呢，湖南人之所以明知山有虎偏向虎山行，是因为槟榔这玩意儿吧，提神醒脑的同时，还能上瘾！
嚼食槟榔所带来的短暂的心跳加速、眩晕感要比抽烟来的更迅速强烈，因此更多人选择一边抽烟一边嚼槟榔，还衍生出了文化口号：“槟榔加烟，法力无边”
“槟榔属于中度上瘾品。”这个产品定义曾被券商研报用于剖析其广阔的市场空间。
一名口腔医学的临床医生这样讲：自己毕业后实习轮转，到黏膜科的时候，突然就变成了一个“神医”。因为嚼槟榔易导致黏膜下纤维样变，会使人张口受限。
那段时间，只用听声音就能看病，听到一口熟悉的湖南塑料普通话，看都不用看，就知道是吃槟榔导致的黏膜下纤维样变。这些患者，在问病史的时候，很大一部分都会说，吃过槟榔，三年、五年、十年、二十年……甚至有患者说曾经吃到满嘴溃烂张不开嘴，但是还是忍不住吃，就是因为槟榔有很强的成瘾性。
嚼槟榔的人
看到这里，你可能会想：槟榔真不是个好东西，国家应该严格管控！
不，你接着往下看。
先看一组数据，据公开资料显示：
截止年，我国95%的槟榔产于海南，总面积超万亩，亩收益高达-00元。
槟榔种植每亩农药化肥的投入成本约-元，农资市场容量约30-40亿元。
海南全省涉及种植槟榔的农民约有60万户近万人，万宁市现有槟榔干果加工厂0多家，琼海市多家，屯昌县多家，定安县近家等。
海南省连续五年拨款总计逾十亿元，专项扶持槟榔种植。
年海南全省槟榔鲜果交易金额达亿元，槟榔种植人均收入.7元，是以往的十倍。
槟榔种植
不难理解，海南省气候宜人，独特的水土优势孕育出品质优越的海南槟榔，它以果型圆润、果肉饱满、纤维细腻的优势，是公认的品质最好槟榔。内地熟制槟榔市场的火爆也使得海南槟榔鲜果供不应求，着实改善了当地农民的收入水平与生活条件，也平衡了海南省内的经济结构。
GDP好看，岛民又喜笑颜开，何乐而不为？
接着看数据：
国内熟制槟榔干果市场规模约亿元人民币，行业年增速超30%。
湖南省槟榔产业全产业链从业人员达30万人，年发放工资约亿元。
湖南省槟榔年销售收入超过亿元，三年后销售收入有望突破亿元，五年后销售收入有望突破亿元。
湖南省烟草行业目前年销售约1亿元。
仅湖南一省的槟榔加工销售就提供了30万就业岗位，五年后的预估年销售规模直逼全省烟草销售额。能轻易改变吗？不能，也不敢。
槟榔加工
一位湘潭槟榔厂家的招商人员表示，其公司每天槟榔的出货量是成吨计算的，招商人员称：“经销商拿到代理资格后，售价15元的拿货仅需5块多，售价20元的仅需只要6元一包，后期市场打开，利润点非常高。全国各地前来考察的经销商踏破门槛，但公司对于经销权的授予十分严格，单单有钱是拿不到的。”
一边是槟榔产品逐渐深入北方市场，口腔癌患者数量与日俱增，带来的是惨烈的病痛与庞大的医疗医保压力，另一边是海南的农民终于从经济窘境中逐渐走出，生活总算有了点盼头；湖南部分县市找到了蓬勃发展的支柱型产业。
槟榔，这个让人又爱又恨的小东西至今都存在一个尬点——是食是药分不清，早在年，湖南当地相关部门开展了立项后的审查论证工作，但至今无明确结果。
接下来我们换个角度：
从营销层面来看，短短几年槟榔品牌迅速由南至北席卷全国各地零售终端绝非意外，他们可是玩社交传播和场景营销的先驱！
槟榔品牌向北方市场探索的第一步即锁定年轻人为原点人群，提炼精准且具有认知基础的卖点——提神、兴奋作用，吸引年轻受众尝试。
他们选择网咖、KTV、酒吧等年轻群体密集场所作为初始场景免费提供体验品，这一点很巧妙。网咖是年轻人玩游戏的地方，玩久了会累，则需要提神产品，槟榔在这个场景下完美契合了消费者需求；酒吧、KTV则是酒水消费重点区域，酒喝多了会兴奋上头，随果盘赠送的槟榔则会让酒后的兴奋点达到极致。因此，只需要短期的免费体验品即可收割一大批死忠粉。
当然，营销套路收割死忠粉的前提是：充足的产品力或服务力！
当槟榔新到一个地方，那么此地最早尝试槟榔的年轻人有了新的社交货币，这些人会在社交过程中带有些许炫耀意味的将自己先尝试过的东西，分享给其他同伴，被分享的同伴以同样的方式对品牌和产品进行二次传播，如此循环，即大家常说的裂变式社交传播。
除此之外，槟榔品牌的娱乐营销、硬广投放、品牌公关、品牌定位更是样样不缺。据悉，占据国内熟制槟榔市场近7成的行业巨鳄口味王集团，一年的传统媒体广告投放费用就近万元。
在经济高度市场化的今天，没有什么产品是无缘无故进入市场就被消费者追捧的。但也有一些老一辈企业家仍在走老路子：经验代替专业市场调研，拍脑袋定出营销策略，没有定位就开始宣传品牌，产品妄图卖给所有消费者。这样做能有效果吗？不置褒贬，谁做谁知道！
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