点滴状白癜风 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_4624580.html在这个世界上，我们和“人”打交道最多，想和“人”打好交道却最难。
怎么办？
同期共赢、跨期感激。—1—同期共赢商业的本质，是交易。交易的本质，是价值的交换。价值交换的原则，是共赢。共赢，是合作的时候，一定要双方都获得价值。如果只有一方赚钱，那就是建立在另一方损失的基础上，那就不干。所以，我平常说最多的话就是：对不起。因为，我尽量要求自己准备最好的内容，提前到达会场，以最好的状态，给我的合作伙伴咨询、培训、演讲。尽管如此，还是会有人最终没有和我合作。如果是我的水平不够，我会说，对不起。这当然是我的错，没有给你带去价值。请允许我继续努力，等到有一天能满足你的需求时，我们再合作。但如果……我也会说，对不起。我们暂时也不能合作。就像一些商业机构举办“公益活动”，邀请我免费去做一场演讲。我说：你是一个商业机构，这场活动你向用户卖票，还不便宜，还有赞助商，明明是一场“商业活动”，为什么要叫做“公益”呢？他说：我们虽然收费有赞助，但是并不赚钱。这是一种对公益的误解，甚至故意的扭曲。如果说一场商业活动不赚钱就是公益的话，那么苹果的产品会就是公益演讲；宝洁的电视广告就是公益短片；所有倒闭的创业公司都是公益组织。是不是公益，关键看是否捐献自己的资源，帮助与自己利益无关的大众。他甚至会说：这场活动那个谁谁谁也会来，会与你同台演讲，你就来免费讲一次。我说：对不起。我对公益活动不是这样定义的。我也不（与你）做免费的事情。这不是交换价值，这是想免费索取价值。这不是一件共赢的事情。我觉得，共赢有三种境界：第一，鸡的境界：我要赢。更重要的是你要输。第二，雀的境界：我要赢。如果因此你输了，别怪我。第三，鹰的境界：我要赢。但你也要赢。否则就别干了。鹰有时候会飞得比鸡要低，但鸡却永远不可能飞得比鹰更高。要么共赢，要么不干。—2—跨期感激同期、同阶段的事情，要合作共赢。跨期、跨阶段的事情，要回报感激。当自己处于每一个新阶段的时候，都要感激上一个阶段帮助过自己的人。回想自己刚刚创业的时候，一开始是在上海市徐汇区图书馆办公。后来实在没办法，跑到朋友办公室，借用了一张桌子。当时什么都没有，也不知道怎么做。所以我一直特别感激我的助理（现在已经升任为业务负责人），润米咨询的1号员工，在一开始愿意冒着巨大的风险加入公司。稍微多说一句，可能她自己也不知道，当时有两个候选人，为什么我最后选择了她。最重要的原因是，当时在她讲完之后，旁边另一个候选人，轻轻笑了一下。于是我决定不招那个人了。可能那个人很厉害，但是听完别人发言之后，眼神移到别处，笑了一下。那个笑里面，有一丝轻蔑和不尊重。而她很真诚。真的如那句话所讲：真诚，是通往真诚的唯一道路。说回来。所以我最后选择了她，也感谢她愿意冒着公司解散、随时失业的风险与我一起共事。在当时那个阶段，我们只能“共赢”，但我还没有什么能够报答和感激的，只能暂时记在心里。到了今天，当时可能随时要倒的业务已经成熟和稳定，这是我们共同耕耘的结果，这里面有她一半的功劳。因此我也和她承诺：如果你愿意的话，只要我还在创业，你就永远不会失业。假如有一天我生病或者退休不能创业了，我也会争取把你推荐到另一家特别好的公司。这是整个公司里，目前我唯一的一份承诺。这是我对她的跨期感激。至少我是这样想，要感激那些在自己最开始最艰难的时候，就愿意信任和帮助自己的人。雪中送炭，比锦上添花要难得多。每个阶段，都要感激上个阶段的合作伙伴。下个阶段，也要感激这个阶段的合作伙伴。最后的话人与人的相处之道是什么？同期共赢、跨期感激。有的人一辈子都只在乎眼前的那点东西，我一定要多拿一点，你一定要少拿一点。甚至去骗，去偷，去抢。这是零和游戏的心态，我必须赢，你必须输。这样的人永远是鸡，是雀，不是鹰。有的人一辈子都只关心自己的那点利益，谁曾经慷慨帮助过我？不晓得，不清楚，不知道。这是非常自私的做法，没有人的帮助，是理所当然。这样的人可能永远也不懂，学到就要教人，赚到就要给人。我告诉自己，千万不要这样。人与人的相处，彼此尊重，互相成就。同期共赢，跨期感激。我告诉自己，要努力这样做。做得还不好，继续努力。希望你也是。
下面这位老板的店其实开得还可以，开了三家店，也盈利，但老板在经历了各种尝试和挑战后，悟透了这个生意的痛点，最终还是决定放弃，打算另起炉灶。老板这个阶段有点像我第一次开店的后期，因为看到了一些生意的本质，就不再留恋外表的浮华，去意已决，留不住。
有时候，我们要感谢这种当断则断的勇气，因为旧的不去，新的不来，当我们自己成长起来了，就应该选择更好的未来。
老板都悟到了了些什么呢？老看看老板的分享：
今年2月在喜马拉雅听到了老陈的开店笔记，听到了老陈关掉自己开了一年的饭店转型做了甜点类，很有同感，就一直听了下去。
本来不打算入群，我觉得大概率是一群老板在群里报怨生意的各种辛酸，并讨论一些不太实际的话题，可能听多了反而什么都不敢做了。结果看到老陈的寻找小而美项目，心动了。
那我就说一说自己这几年干过的事和总结的一些东西吧。
刚开始想自己创业，没经验就选了个门槛低，难度低的精品行业，这让我顺利的成了一个小老板，也就因为门槛低，难度低为最后关店留下了最大的原因。
第一个店，是一个标准的社区店，周围两个老小区，一个新小区，一店在两个小区去家乐福必经的路上，中午和5点以后人很多，所以房租是12万多，转让费7万，半年付，每年递增百分之八，实用面积97个平方。我当时只有17万现金，但想着半年付，刷刷信用卡也够了，结果证明我想多了。
店开起来了，总开支四十多万，幸亏有个靠谱的妈，也幸亏店铺生意还不错，第一个月七万营业额，第二个月开始就10万以上了，我也开始了漫长的还债历程。
这个开端让我知道了钱的预算得超额预估，而且得详细，不然会多花很多冤枉钱。
大概两年时过去了，账面上利润有五十多万，可除去自己的开支和还账，兜里也就剩下进货的钱了。这两年中因为定位的调整和装修道具的改变也花了三四万，这些钱都是这里几百，那里一千的花出去的，账不可细算，现在想想十分心疼。钱都是省出来的啊！
前两年我活下来了，账面上还挺好看，可是，两年的回本周期太长了，而且精品行业时尚性强，十四万的库存里有百分之十左右的死货，这两个问题不解决，开第二个店容易倒闭。
第三年的时候账还清的，没压力的我心思开始活络了，第二个店提上了计划，介于之前的经验，我第二个店选在小区和菜市场的中间，面积22，房租4万多一年，转让费8千，产品系列减少，降低库存和装修费，因为靠近菜市场，产品定价也做了下调，当我信心满满等收钱的时候，我想多了。
第二个店投资十万，但是营业额也就一千多一天，一个月也就六七千收入，算下来也得一年半才回本，而且新的问题出现了。第一，两个店的货品定位有区别，对做数据和调货，采购，都增加了负担，多招一个人不划算，不招有时候又忙不过来。第二个问题是二店在菜市场旁，消费人群以大妈为主，买东西必讲价，而且太难伺候，买两元的扎头绳能试半个小时，没注意的话丢的比买的多。东西坏了我们都是免费维修的，可是个别大妈来了就得给她换新才行，不换就指着店里小姑娘骂，一言难尽。第三，店铺面积小了，产品不丰富，连带率和进店率都不高。
第二店出现的问题让我发现单纯的增加店是不行的，要找到一个合适的模式，可以复制的模式，能够合理管理员工，管理货品，管理客户的模式。这样才能开第三个，第五个，第十个店。于是我开始了学习之路，买书，报各种课程，这也打开了我的眼界，接触到了不一样的思路。
18年底我开了第三个店，总的还不错，日均多，都在计划范围内。可不知道是好运还是倒霉，我进货的主要供货商开始调整退换货*策，我们拿货多的客户开始卡退货率，我这才发现我生意顺利很大的因素是供货商的支持。同理，我的生意也被供货商卡住了脖子。没有自己的核心产品，核心技术，还谈什么模式，谈什么分店，可能开的越多，摔的越惨。这时候我又心动了。
在心动后的半年时间，我找了很多办法，也去了义乌，广州，结果都不行。又找了个同行，一起采购，想要增加话语权，想以一年几百万的采购量来谈条件，有效果，可解决不了根本问题。
在19年中旬，我转掉二店，一店也想转型并重新装修，不过介于前面交的学费，我先做了加入水饮，雪糕等消耗品的尝试，想起提高连带和引流的作用，可试了几个月发现，我想多了。
水饮，雪糕的的营业额还挺好，很多顾客还来问有烟吗？在槟榔吗？就是对连带和引流没有帮助。就在我一愁莫展的时候，转折来了～疫情它来了，近四个月连续亏损，房租、工资、库存的压力都快让我没心情玩游戏了。
放下手机，我决定改行，用了两个月清理掉库存，看着花钱买回来的柜子，道具，又花钱请人搬去丢掉，那叫一个心疼哟。
我关掉店以后，总结了一下失败的因素，发现符合投资较少，回本周期在8个月内，可复制，操作流程简单，产品能控制在15个单品以内，能有自己的核心技术，哪怕创业失败损失可控的行业就是小面积的餐饮，于是去年12月份去杭州，上海，重庆，成都了解了一下市场，最后决定从小吃做起。
回到昆明后我去了三家当地小吃连锁上班，想要偷师，可是都失败了，刚好看到老陈的这个项目，很感兴趣，特别是看到老陈三次实地考察，是在实实在在的做这件事情，希望能有机会交流学习，一起把这个事做好，十分感谢！
最后说说社群，老板怕一堆老板一起相互抱怨，没有正能量。
