你在看电视、刷手机、进出电梯时，都会碰到宣称自己产“销量遥遥领先”的广告，从奶茶、奶粉、奶酪棒到脱毛仪，几乎是同一广告套路模板，只是产品不同罢了。
为什么各大企业对成交量遥遥领先情有独钟，从行为的角度上来说：行为经济学家丹尼乐·卡尼曼在其著作《影响力》中总结提出。社会认同原理认为，我们在判断何为正确时，会参考别人的意见行事，尤其是当我们的在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会倾向断定这样做是有道理的。社会认同原理所描述的其实是一种从众心理，在我们需要自己作出决策时，就会无意识地参照别人的行为。
用热销来调动顾客的购买思维的，这具诉求就是要告诉大众，你看我的产品这么多人在买，肯定是好产品。另外热销还有一大好处，就是能制造口碑，这会让你的品牌加速进驻更多顾客的心智，因为，销量多=喝的人多，喝的人多=好喝，好喝=产品好。那面对同类产品是，我当然要选择头牌了。
那从商业上来讲，其背后的战略逻辑和意图是什么呢？
1、遥遥领先背后的战略逻辑
为什么遥遥领先的广告语如此盛行，这背后宣称的其实是领导者地位。对外传播自己的领先形象，从而占据第一的位置。定位的精髓就是“在顾客心智中成为第一”，为了抢占第一，品牌广告往往会加上一句“销量领先”“遥遥领先”的信任状。
根据《定位理论》对于品牌而言，一旦大的词被占领，则要占领二级词，也就形成品类分化，而毛巾行业品牌集中度尚不足10%，即市场上目前没有一家品牌占领一个大词，这是一个巨大的市场机遇；一旦大词被占领，其他品牌的机会则只能做品类分化。
信任是一切交易的基础，信任状是顾客做出优先选择的证据。信任状是品牌沟通的重要一环，被认为是品牌在消费者心智中的担保物，品牌通过强调自己的信任状，来提高品牌的可信度，为消费者提供了选择品牌的理由。
销量信任状是品牌信任状其中的一种，通过具体的数据即具体的销量、用户的数量等而更被消费者青睐。
热销抓住了消费者的从众心理，用销量领先在人们心中占据品类领先的地位，是建立品牌信任最直接，最常用的方法。热销和最受青睐有异曲同工之妙，在广告诉求上表现为“更多人用、更受欢迎等”。如拼多多，说它“3亿人都用的购物网站”；多宝说“10罐凉茶七罐加多宝”。
这既是品牌在强调它的热销，也是品牌在说最受消费者青睐。常见的表述方法还有：销量遥遥领先、每10台有X台、每分钟卖出X辆、销售可绕地球多少圈、全球10朵玫瑰花X朵来自XX，销量信任状是品牌信任状其中的一种，通过具体的数据即具体的销量、用户的数量等而更被消费者青睐。
例如“连续十年高端销量遥遥领先”的品牌信任状，为雅迪推行更高端的品牌战略提供了坚实的基础，令雅迪在市场大获全胜。
2、企业发展有不同的阶段，阶段不同，诉求不同。
商业的战争不是零合的，竞争诉求会随着环境改变。
行业阶段：
遥遥领先适用于行业抢位战
行业抢位战：在行业真正领导品牌尚未出现，打造销量信任状的效果会更好。比如瓜子二手车在与优信、人人车的宣传大战，刚刚成立仅一年的瓜子二手车，就把“成交量遥遥领先”作为品牌信任状大肆宣传，迅速成为二手车行业的领导品牌。一把抢占二手车市场的位置高地。
比如产业导入后期：企业实现快速成长的核心是在时间窗口中率先进行饱和性的攻击，占取领先优势。
那么，如何进行饱和性的攻击，从而占领领先优势，有两种方法：
1.认知关联第一：树立并持续巩固领先地位
比如说你可以关联自己，宣传自己是销量第一。我们知道在二手车这个市场，其实也是有一段时间竞争很激烈的，瓜子二手车、优信二手车、人人二手车，都出现了很多二手车平台，这时候大家都说自己是领先者。其实瓜子二手车是第一个宣传自己是“创办一年成交量遥遥领先”，直接说明了自己是二手车行业的龙头的地位，塑造了消费者的形象认知。
如果你不是销量第一的品牌，其实你也可以开辟一些细分市场的第一。比如说“口味王”，它是做槟榔的，其实当时它在部分区域市场有一个领先的位置，但也在很多市场不是领先。
这时候它推出了一款高端的品牌叫“合成天下”，并且攻击了一些重要的战略性的市场，取得了70%以上的份额，这时候它就宣传自己“10包高端槟榔7包合成天下”，让自己成为细分市场的第一，建立了非常强领先的认知优势，这也是一种很好的方式。
企业发展的不同阶段也可以强化销量信任状，可以从当前销售规模进行表达，同样可以获得顾客的信任感。我国家装行业竞争格局分散，2万亿的市场规模CR50只有1.2%，东易日盛虽然是家装行业传统龙头企业，但是依然苦于交付和获客难以规模化的行业弊病。东易日盛“超50万家庭的放心选择”，加强了顾客对品牌的信任感。
行业阶段无需在进行主导地位的宣告
但在企业发展后期，企业无需再宣导自己的领导地位，无需在用遥遥领先
品牌在广告之后，有了广泛的品牌覆盖基础，会包围消费者，形成规模第一的印象，这就能够解释很多成熟品牌，不必再对外宣称“遥遥领先“，但依然拥有非常高的人气，比如可口可乐，虽然我们很少看到可口可乐对外宣称自己是可乐行业的领导者，但是长期持续的广告投入和市场占有率，让可口可乐的品牌在消费者心目中，就是事实上的领导品牌。
企业发展的不同阶段也可以强化销量信任状，可以从当前销售规模进行表达，同样可以获得顾客的信任感。我国家装行业竞争格局分散，2万亿的市场规模CR50只有1.2%，东易日盛虽然是家装行业传统龙头企业，但是依然苦于交付和获客难以规模化的行业弊病。东易日盛“超50万家庭的放心选择”，加强了顾客对品牌的信任感。
3、不同行业里第一的表达方式很多，未必是遥遥领先
遥遥领先固然好用，但要摸清它的适用边界，遥遥领先的热销信任状适用于有从众心理的品类。在一些行业里面这句话是没有用的，消费者对于遥遥领先的购买理由不足。就像你从未听过苹果说自己成交量遥遥领先，因为它有个性化需求的成分存在。
比较典型的就是钻石珠宝行业、或者个性化需求多的地方。你不会对成交量遥遥领先的珠宝动心，因为它烂大街了，缺少了产品本身的稀缺性。钻石恒久远，一颗永流传。才是正解。
再比如你或许也不会对成交量遥遥领先的某款衣服或者手表动心，因为它没办法彰显你的品味。也就是说，个性化需求或品味化需求的品类诉求遥遥领先是不合适的。
再有就是产品的购买理由是彰显身份
虽然说奢侈品呈现出的产品形态可能是一个包包、一条皮带、一条丝巾，但本质上而言，消费者购买的并不是产品的物理内容，而是品牌Logo背后身份、地位、圈层带来的心理满足。
我就用杜国楹老板系列成功案例中的钛金手机的案例来做一个说明。
核心价值点：不卖手机卖身份
如何卖：
（1）赋予产品给予非物化的价值点：圈层、情怀、精神、心理暗示；
-创造圈层价值：巅峰会
-情怀/精神：每个男人心中都有一个
-强心理暗示：最高、最尊贵、最顶级
（2）强购买理由：成功人士标配（销售的本质是面子）信任状：巅峰名人背书：王石、冯小刚、吴晓波、胡润、龙云图、宋玉江（无氧登山第一人）等
他们的营销都是围绕这身份和尊贵去设计营销活动。
像这样彰显地位和身份的品类或产品，遥遥领先就不适用，遥遥领先就缺少来珍贵感。
所以要始终服务于最终目的，随时回到原点思考
你可以说遥遥领先是信任状，是广告语，但其最终目的是为了服务于市场。
它的作用无非是宣告自己“市场第一”的位置，从而影响消费者和经销商购买。
但终究还是离不开消费者的购买理由，如果说遥遥领先这类广告语的适用边界
第一：在行业抢位，行业初期，需要树立老大的位置来赢得消费者经销商或者同行的认可。在这阶段过了之后，遥遥领先的作用就被大大降低了。
第二：在不同行业的消费者购买理由不同，比如上述所说珠宝、名表、包这类产品遥遥领先不会对消费者产生促动性，反而会影响产品的稀缺性的高端形象，必定是大部分人知道，小部分人拥有。
竞争导向只是暂时的，顾客需求才是根本。不同行业，不同阶段，找到打动消费者的购买理由。