槟榔被誉为我国“四大南药”之一，原产于东南亚热带地区，在我国已有千余年的发展历史。加工后的槟榔干果作为一种咀嚼嗜好品，广泛流行于华中、华南、西南等地区，享有“绿色口香糖”的美誉。
目前湖南拥有槟榔加工企业超过百家，其中产值超千万的有50多家，一批龙头企业例如：口味王、皇爷、胖哥、宾之郎、小龙王等更是年产值过亿。经过长久发展，湖南及周边市场逐渐成熟乃至饱和。因此，许多槟榔企业逐渐将目光投向北方市场，首当其冲便是中原腹地——河南。
利润堪比白酒，河南市场不断扩容
槟榔的利润较高，几乎可以与白酒相媲美，利润空间在10%~15%左右。众多槟榔企业的加码给了当地经销商丰厚的利润空间，而提神醒脑则成为了众多爱好槟榔的每日必修。
业内人士估计，目前河南槟榔市场容量可达数10亿元之多，并且还在不断扩容，河南有望成为继湖南之后第二大槟榔消费大省。而驻马店则是槟榔企业最为看重的市场之一。
驻马店市场竞争激烈，成河南关键战场
驻马店市正阳县经销商张元力表示，驻马店当地槟榔销售情况比较乐观，一些县级经销商仅销售额可达千万元的规模。部分人口较多的县城例如上蔡，销售额上万的大商比比皆是。
驻马店经销商王帅表示，当地槟榔市场自年之后的数年内几乎以%的速度疯狂增长。虽然驻马店槟榔市场进一步扩容，尚未达到成熟饱和状态，然而新兴槟榔品牌却十分难以在本地生存发展。
王帅对零食君透露，目前驻马店市已成为几十家湖南槟榔企业眼里的“肥肉”市场，当地竞争十分地激烈，除了一线品牌之外光二三线小槟榔品牌便有十几个。“未来驻马店将是整个河南地区的关键战场，”王帅说，“目前但凡是有点规模的企业都盯上了这片市场，不夸张的说，得驻马店者得河南。”
槟榔小店
精耕市场，单做槟榔年销万
不同于现在爆款的“网红”产品，慢热型的槟榔在销量中很难有较大的起伏。
驻马店市上蔡县景新副食总经理李占新表示：“年开始代理口味王槟榔后，连续亏损4年，一直到年才有所好转。当时驻马店的消费者很难接受槟榔，在4年中我一直在做客情服务与市场教育。”李占新认为，人口流通带来的槟榔消费习惯虽然起到一定推动作用，但短时间内难以形成规模效应。
据了解，口味王在早期进入河南市场中，并未过多注重盈利，而是以精耕细作的方式经营部分市场，驻马店便是其一。管理模式中，口味王以基础工作为本，定期派遣考察人员到一线市场巡查，及时了解经销商与渠道终端的反馈信息。由于口味王槟榔产品保鲜期较短，不足30天的保鲜期对于业务员的调货能力提出了较高的要求。李占新表示，公司下的业务员拜访客户周期为3~5天，在第二轮拜访中及时调整各个终端库存，将临保产品调到动销较快的门店中。淡季抓基础工作，旺季抓产品销量，以坚定的意志与耐心经营每一名客户。凭借着近10年稳扎稳打的基础工作，李占新吸纳了稳定的优质客源，销售额也逐渐走高，目前仅槟榔一项的销售规模每年可达万元。
10款品牌争霸，你看好谁？
目前，槟榔品牌“一超多强”的格局下，河南市场品牌竞争激烈，多家湘企品牌互相厮杀，下面，零食君就就对市场上的槟榔品牌进行了一个盘点，看完后选出你心中最佳的槟榔品牌吧！
1口味王“和成天下”槟榔企业名称：湖南口味王集团有限责任公司
产品介绍：和成天下采用海南青果食用槟榔，果实纤维细，果型适中。被誉为口味王“头狼”的“和成天下”槟榔，因其劲道的口感“醇厚、爽口、不烧口”，是青果槟榔爱好者的首选之一。据悉，产品首创无烟熏加工工艺，并开发出电烤设备，保证生产过程无烟熏。目前，产品包含10/15/20元等不同价位及规格。
2胖哥“FANS7”槟榔企业名称：湖南胖哥食品有限责任公司
产品介绍：“FANS7”取“放肆吃”谐音，将产品完美融合如今年轻人的放肆张扬的文化。该款产品口味淡雅，包装风格活力新颖，产品里侧包装采用防潮铝箔设计，避光保鲜，保证槟榔的纯正口味。
3皇爷“雄究究”槟榔企业名称：湖南皇爷食品有限公司
产品介绍：作为一款面向中青年男性市场的品牌，“雄究究”槟榔以其“有力量、更男人”口号进*二三线市场。与“张新发”所定位的传统槟榔不同，雄究究口味更加大众化，面向消费者群体也更加广泛，加之王宝强的草根形象代言，使其品牌形象更佳亲民。
4宾之郎“张三疯”槟榔企业名称：湖南宾之郎食品科技有限公司
产品介绍：“张三疯”采用优质槟榔原果作为原料，肉质厚、个头大、嚼劲十足。该产品采用全自动化流水线生产，解决了传统槟榔加工生产过程中原料清洗不彻底、配料添加不精准等问题。从包装可以看出，风格极具爆炸力，主打动感活力的年轻人群。
5小龙王“九总”槟榔企业名称：湖南小龙王食品有限公司
产品介绍：成立于年的湖南小龙王食品有限公司坐落在湘潭天易生态工业园内。“九总”槟榔作为小龙王主推品牌已畅销多年，凭借其高品质，“九总”槟榔荣登“年度中国槟榔十大品牌”第五位。产品以传统工艺制作而成，辅之以纯真卤水，口感柔软、久嚼不烂。
6冬冬“咚咚狼牙”槟榔企业名称：昆明冬冬食品有限公司
产品介绍：昆明冬冬有限公司成立于年，旗下“咚咚”槟榔制品拥有“多嘴王”、“狼牙”、“青果倾城”三个子品牌。“咚咚”槟榔主销区域集中在云南、贵州、*、河南、湖北等省份，主销渠道则包括便利店、商超、特通等渠道在内。“咚咚”狼牙槟榔包装简约大气，并邀请了影视巨星*渤作为其形象代言人。与湖南槟榔不同的是，“咚咚狼牙”槟榔口味更为清淡，易于被初次接触槟榔的消费者所接受。该产品规格为22g/袋，保质期为天。
7伍子醉“湘潭铺子”槟榔企业名称：湖南伍子醉食品有限公司
产品介绍：“湘潭铺子”采用条纹细长、果肉厚实等槟榔原果为原料，包装外观采用传统建筑图案，精致美观。年，伍子醉携手两届奥运会冠*、湘西小伙龙清泉推出全新包装，并提出“重在品质、一举领鲜”的宣传语。产品规格多样，适合特通、商超、便利店等渠道操作。
8醉有味“头等舱”槟榔企业名称：湖南醉有味槟榔销售有限公司
产品介绍：“头等舱”槟榔以素有“海南个子”之称的槟榔原果作为原料，果肉丰腴，甘醇回味。作为主攻中高端消费群体的产品，“头等舱”槟榔在线下的门店装饰中也是极具特色，并非以传统的古典文化为主，而是融合欧式古典风格，给人以奢华的感受。
9品上品“湘潭味”槟榔出品企业：湘潭市品上品食品有限公司
产品介绍：“湘潭味”作为品上品子品牌，以湘潭地区经典风味为主，槟榔黑果劲大耐嚼，肉质鲜嫩。“湘潭味”取材海南五指山区域，全程冷鲜保存，保证原料足够新鲜。产品内包采用半透明自动封口包装，外包装可以用作槟榔壳袋，方便易带。除零售包装外，公司还推出纸盒装、铁盒装，包装精美，适宜用作馈赠礼品。
10和畅“叼嘴巴”偶像级槟榔出品企业：湖南和畅食品科技有限公司
产品介绍：年轻时尚的包装，让“叼嘴巴”系列产品成为了槟榔业中的“弄潮儿”，成为同类产品中一道亮丽的风景线。同期推出的扫码玩创意游戏的活动，极大程度迎合了年轻消费者市场，市场定位十分清晰。
来源：零食参考
转载、供稿及合作事宜请联系：dugu56
长按指纹三秒，识别